“贺总，不好意思！我们推销的人每天要走很多地方，你说季总很快就回来我就等一下啦，恭喜发财老板，我叫翟翕然！”
中年汉子胡子刮得整整齐齐，穿着也很整齐，对着季东来伸出手，季东来礼貌性的和对方握在一起，神情不由得一震，凉的。
“你在哪住的？”
望着对方的样子，再看看对方黄大衣下摆沾着草，季东来有一个大胆的猜想。
“跟前的那个避风的排水口正好很暖和，我就在那边呆着了！这不是口袋空空，我能凑合就凑合一下了！”
翟翕然面对季东来的询问并未隐瞒，季东来赶忙让贺小龙把楼上的炉子点燃，上面放了一壶水，一直到热水开了，季东来给对方倒了满满一大杯让对方抱在手里，光是这个举动就让翟翕然非常感动。
“季老板一看就是个厚道人，我就直说了！我是来推销减速机的，现在我们那边积压了很多减速机！我看咱们工厂这边厂内设备很少，听贺总说我们这边生产了很多产品，产量很多，减速机肯定会用到很多的！”
“别的不说，季老板，你们墙边弄得那个法兰完全可以用我们的减速机做一套卷法兰机器，然后采用焊接就好了！那样既省钱又省工！”
“我们大家都是经营工厂的，成本是第一位！初期上设备和减速机看上去是花了很多钱，但是效率上来了，成本也降低了！有更大的单子您也敢接了，不然凭借您现场的这些员工是不可能接大单子的……”
季东来不得不佩服这个苏州人，对方从喝了一口热水开始就没停止过推销。
一个人一张嘴几乎把所有应用减速机的设备给季东来那边说了一遍，一杯水喝完，翟翕然差不多给季东来介绍了超过二十五种非标设备。
对方背包里面还有一些图册，翟翕然挨个给季东来讲解。
“你们的减速机厂是不是破产了？”
看着翟翕然的样子，再结合对方的穿着以及待遇，季东来心中做了一个更加大胆的猜想，翟翕然那边身子微微颤抖了一下。
暗道自己掩饰的这么好，对方是怎么看出来的？浑身上下打脸了自己一下。
“不用奇怪，两千年了，工厂再差也不会允许自己推销员住桥洞子！而且您给我看了这么多产品应用图册，但是没有一本你们工厂的图册，发光了吧？”
望着翟翕然的表现，季东来坚定了自己的猜想，翟翕然那边抿了抿嘴。
“那个季老板，你不要担心！我们的减速机你买了会有售后保障的，老板那边不做了，把减速机给我们抵债！他不给你们质保，我们给您质保！”
“实话和您说，我们也没办法！老板风光的时候我们没有喝汤，现在他破产了我们汤都喝不上了，还请您理解！”
翟翕然说话的时候不断观察季东来的反应，这已经不是对方拜访的第一家小工厂，来到这里纯属意外。
大过年的找一个住的地方，无意间看到这里有一个工厂竟然在开工，翟翕然这才进来试试运气。
偷偷打听了一下这加工厂的员工收入情况，翟翕然这才决定一定要在这坚守，毕竟富裕的工厂才会有钱买设备。看书喇
“咕噜……”
“没吃饭？”
翟翕然那边还在说话，肚子发出一长串叫声，清晰的传到季东来的耳朵里。
“不好意思，我看季总这边来了，这不就着急过来……”
“小龙，把锅端过来！弄点饺子过来！”
饥饿，破产！睡桥洞子……季东来现在并不着急，招呼一声，贺小龙那边赶忙让人把马勺端到楼上炉子这里。
冰箱的冻饺子拿出来，二十几分钟热气腾腾的饺子已经捞了出来。
“正好我也饿了，咱们一起吃点！”
漆黑的夜里，大地冰点以下，热气腾腾的饺子，饥饿的推销员内心里在激烈的博弈，一秒钟后对方开始风卷残云，整整一锅饺子季东来只吃到了一个。
贺小龙那边又煮了一锅，这次季东来吃了十个，其余的全部进了翟翕然的肚子。
“来点饺子汤？”
“不用了，足够了！嗝……”
翟翕然实在是吃不下去了，嘴巴都不敢张大了，十分担心一张嘴饺子飞出来。
“你先到我们的宿舍睡一觉，明早我们再谈，莪不和吃得太饱的人或者太饿的人谈事情，因为这帮人做出的事情都不理智!”
招呼贺小龙带着翟翕然去休息，季东来小声提醒贺小龙注意。
至于季东来则返回了斯维尔的单身宿舍，查看了一下自己的邮箱，谭秀梅又发了一堆图片，季东来把图纸打印出来，其余得工作等待年后。
等到第二天季东来返回工厂的时候，翟翕然正在和工人们吃饭，一张嘴吃的都是油。
“季总，谢谢你的招待，我一定让你物超所值！给别人的减速机价格基础上，我给你打到骨折！只要你收，咱们的减速机我都成本价卖给你！”
把一个猪大腿骨啃干净，翟翕然擦掉自己手上的油渍，这才找到季东来。
“你误会我的意思了！翟工，我的意思你们有地方去么？如果没有，我工厂十分缺少技术员，别看我们的工厂小！绝对不缺工资，也不缺订单！”
“实话和你说，我是做进出口订单的！这是图纸，下一步我也缺少你这样能够吃苦的推销员，我想把自己的产品推销到国内的相关厂家！”
“这次东南亚经济危机，我们国家的出口订单锐减，我不想这种事情发生在我身上。所以国内和国外的单子我要两天腿走路！”
“至于你们的减速机，我如果收那就不光是减速机，图纸工艺我都要！我在另外一个场地现在正在扩产，实话告诉你，我在华电有门路，下一步我看看把减速机推销进去！你和你的那些同事们商量一下！”
“如果你需要，你可以跟着我走，看看我们的另外一家工厂，是不是能够容得下你们！”
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