8月21日，星期二，张小北上班了。
理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。
张小北一开始也是推脱的，结果人家说，跟金副总裁和经六福都联系过了，都说最近不在。
而且口径一致，让找张小北。
张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。
是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！
羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。
您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。
按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？
张小北说好啊，跟我想一块去了。
金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。
100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。
这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。
说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。
只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。
张小北知道这是扯淡呢。
跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。
不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。
你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。
话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。
张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。
羊经理说，是的，是带着合同来的。
是想着把条款顺便也捋顺了。
张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。
有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。
这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。
羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。
然后终于自然是不用多说什么，张小北高兴，羊经理心里一块石头落了地，那就大喝一场。
反正从九月份开始，这个事情就要开始执行了。
合同文本张小北都让孟庆山打印出来，周睿都盖好章了。
就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就OK了。
现在这待遇是特么高了啊，还得煤承公司的给送过来。
这要是放到以前，真想说一句，张小北，你想啥呢？
可是现如今没有办法啊，人家计划单列了，完全可以不发公路了。
没看到吗？周边煤矿的煤人家都收购走了。
算啦，低个头认个错不是啥大事儿，收入丢了，这经理他也就当到头儿了。
所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏，还真说不得嘴。
下午，张小北就安排公路业务处和秦晋，说你们准备好，月底的公路合同估计会多，做好客户审查和合同签订工作。
以后孟庆山，你就得多往煤承公司那里多走走了，报客户名录，优惠结算什么的，你这公路业务处就得多上手了。
因为一到9月份，马上铁路运输就紧张了，计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起色了。
这煤承公司给客户优惠了50，这公路价格就能上涨30块钱，客户还有20块钱优惠，放心，客户不傻。
20块钱，一个月拉上一万吨，就便宜20万呢，快着呢。
而且，一到9月份，基本上可就囤不住货了，传统的“供不应求”的季节来临了。
基本的发运秩序就相当于理顺了。
铁路一个月就稳定在150列左右，一天5列，妥妥的60万吨货解决了。
公路一个月30万吨左右，还能享受50块钱优惠。
这客户的鼻子灵着呢，去找矿上可没有这个优惠幅度大，所以顺着味儿就找过来了。
多余的话不说了。
截止8月31日，共签订公路运输合同40万吨，按照资源量的130%签订的，你总得考虑中间有些客户出现变动的因素吧。
所以，截止现在，公路业务基本上也被张小北顺利收回来了。
现在的情况是，铁路发运通过计划单列已经全部统回销售分公司，公路业务通过铁路业务的全面开展，也收回分公司了。
矿上吃了个哑巴亏，自己煤卖不出去，只好让分公司来卖。
而且煤款方面，张小北已经顺利和客户还有煤承公司对接，财务的统一管理也已经即将展开。
白小白他们，也正在着手从材料供应方面实行财务对接，也就是付款。
所以9月份一个月，销售分公司的整体工作运行平稳，基本上没有什么可操心的事情。
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