杨小天一直在店里待到了下午的2点。
他说有事情要给徐阳说，那会儿是最忙的时候，就没有说。
店里面人多的时候就在店外等，店里面人不多的时候就在店里面等，终于是等到了2点准备临时关门。
“走吧，去喝点儿饮料之类的。”
本来说的是回家，不过杨小天要说完了就走。
最好的选择就是去咖啡馆。
到了咖啡馆，两人各自要了饮料。
“小天，到底有什么事情，非要现在才能够说。”
“嘿嘿徐哥，这可是好事儿。”杨小天一脸认真的说道。
“什么好事儿。”
不管是不是好事，徐阳还是会有些好奇，于是询问了一句。
杨小天喝了一口咖啡说道：“是这样的，徐哥你还记得上次我们那个客户吧。”
徐阳点点头：“当然记得，前天我们还在说会不会因为这个造成影响，你既然提起了这件事情，说明不仅没有影响，而且有了进一步的进展？”
只看见他点了点头。
继续说：“没错，在发生那件事情后，这位客户的确过来询问，我当时给他保证的是一定没有问题，请他放心，然后昨天下午就看到徐哥你发的朋友圈，附上了没有问题的证据，这位客户在看见后这才放心，并且决定开始和我们进入正式的谈判。”
“虽然只是进入到正式的谈判，但我们是第一个和他们正式谈判的公司，抢占了先机，比其他的公司有了更大的优势，所以这笔生意谈下来应该是没有问题的。”
接着杨小天又详细给他说了一遍这件事情。
原来这个大客户的要求非常高，现在一共对接了五家公司，都非常的有实力。
而杨小天所在的公司在五家公司里面排名第三，和第二名和第一名都有着很大的差距。
只是比另外两家公司稍微好一些而已。
俗话是比上不足比下有余。
其实本来是不抱有太大的期望，直到来饭店吃了饭。
虽然有五家公司在对接，但都没有开始真正的谈判，只是在相互的进行沟通而已。
所以他们别看实力是排在了第三位，但是现在的合作优先度已经上升到了第一位，并且将其他的公司甩在了后面。
对于他们这样的公司而言，谁能够抢占先机，谁的机会就更大一些。
因为大部分的报价其实都差不多，而他们公司这次准备直接报出能够给出的最低价格，这样一来后面的公司想要在价格上面占据便宜是不可能的，除非亏本来做。
但是做生意谁又会愿意亏本。
有了第一次很容易就要第二次，最好是不要开这个先河。
他们没有了优势，杨小天所在的公司自然成功的几率会更大。
他们本来就没有想着要赚多少钱，反正能够保本就可以。
有了这次成功的合作，对他们的公司会有一个很好的宣传，后续会有源源不断的订单过来，这才是最主要的目的。
“我明白了，意思是你们现在基本上已经确定了合作的意思，只是还有后续的一些对接而已。”
“对，差不多就是这个意思，这对徐哥你同样是好消息，因为之前我们公司答应过会给你支付报酬，结果你一直不愿意收，我们是准备一次性给你，看看有没有什么想要的东西。”
徐阳就知道和自己有关的好消息，似乎只有这个。
不过依然是摇摇头说道：“报酬这些真的就不用了，说到底我提供的帮助有限，毕竟这不是之前那些客户，能够提供很大的帮助，只是过来吃了一次饭而已，你回去也给公司的领导说一声，真不用。”
徐阳再次选择了拒绝。
在他看来的确没有提供太大的帮助。
这次的大客户和之前完全不同，也不可能提供更大的帮助。
要是每次都这样的话，徐阳也不愿意做。
然后杨小天也是摇摇头说道：“徐哥，这个我已经说过很多次，说你肯定不会要任何的东西，但领导们就是这样，越不想要越会给，我的意思是随便说个东西就行了，不然的话下次可能就是杜总过来，甚至是老板直接跑过来，而且徐哥你应该知道这个客户对我们公司的影响有多么大。”
“要说没有帮助反正我是不相信的，因为在之前的时候，这个客户和我们五家公司都是同一个态度，并没有因为实力的强弱就更偏向谁，也是我们愿意争的原因，就因为来吃过一顿饭就开始偏向我们，就已经可以说明情况。”
接下来徐阳本来还想着要拒绝，结果杨小天进行了更多的分析。
反正目的只有一个，那就是让他一定要答应，哪怕是随便选择。
最后徐阳实在是没有办法才说道：“这样吧，我回去好好考虑一下，如果你们真的成功我就提出来，如果没有成功就当我没有想法，你也暂时不要给你们公司的领导说。”
想了一下杨小天同意了。
接着两人又说到了其他问题上面。
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