总之，唐旺给到唐科的，肯定是最好的电话资源。
至于后者能不能开发出客户，全看唐科自己的努力和能力，那是谁都帮助不了他的，即使唐旺也不可以。
原因很简单——
唐旺很忙，他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户，还要帮助他们开单，和总监一起向渠道部咨询具体方案。
有时，他还要抽空搞业务。
所有团队长的待遇，都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成（7—9%，递进增加），以及奖金组成。
他们和普通客户经理一样，没有底薪，只能依靠提成。
唐旺给唐科的电话名单，共有两万多家企业，都是正常存续的公司。他告诉唐科，晚上回家先筛选出精准的电话号码，至少需要两百个以上，然后白天就努力打电话。
同时，还给唐科一张客户意向表，分别为ABCD四个意向等级，并注明了每个意向额等级的条件。
他让唐科一定要做好通话记录，把目标客户的信息准确的记录下来，以便跟踪。
记住客户的基本信息，第二次通话就要简单得多，业务经理把曾经聊天的内容复述出来，客户明显会更加信任。
特别是客户的经营数据，以及贷款需求、贷款记录等，必须牢牢记住，为以后的销售奠定基础。
唐旺说，“你先把这两万多个企业打一遍，有意向的及时转入客户管理表，没有意向的继续保留，在备注里面记住通话日期，核准过的号码，总比不断换新名单更精准。”
“当两万多家企业筛选完成，你可能会删掉某些信息错误，也可能删掉某些态度恶劣的，但是你将会得到至少一万多家信息精准的目标企业。”
“不要贪多，周期性的重复给他们打电话，每天两百通，十天才两千通，除了进入管理表的意向客户，循环一圈下来，客户还不一定记住你名字呢。”
“所以，完全不要担心客户会烦。”
事实证明，客户可能真的很烦电话销售，但是他们不一定记得住，重复给他们打电话的某位客户经理。
因为，他们每天接到的号码实在太多。
……
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