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第23章 投资就是投人

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也幸亏散伙饭约的是午饭,尽管顾辙喝多了,傍晚回到寝室后,一口气睡了十五个小时。

第二天清晨醒来,已经彻底恢复了神清气爽,丝毫不耽误办正事儿。

顾辙冲了个凉水澡,换上干净体面衣服,拿上他最新的战绩资料,打车去沪通证券营业部。

邵佳和林静静、叶小敏也一起,帮他打下手。今天还有一大批之前谈妥的客户,约好了要去营业部正式签约开户。

到时候几个女生帮忙张罗具体业务,顾辙负责跟孙镇岳谈判。

一行人拿着厚厚一叠开户人资料走进营业部大厅的时候,好几个正式员工都下意识站了起来。

他们多多少少都有注意到:最近这一两周,顾辙这群人业绩有点好。

负责对接的李晓琴,连忙倒了几杯水,招呼邵佳林静静她们准备开户文件。

顾辙跟李晓琴打了声招呼,确认孙镇岳现在不忙,他就直奔经理室。

……

顾辙进门时,孙镇岳正在打电话,脸色似乎不太好。

不过挂断电话后,立刻就换了一副亲切的表情。

看得出来,他对顾辙这个“临时工”最近的表现很满意,也觉得当初给顾辙放权的那个决策太英明了:

“小顾啊,好几天没见你来了,不要懈怠啊,最近业绩很好,正是再接再厉的时候。

我见过好几个本来大有可为的员工,都是因为眼皮子太浅,结果小富即安、躺功劳簿上维护维护老客户就满足了。”

顾辙喝着水:“谢谢孙哥,前几天是周末嘛,昨天学校吃散伙饭,所以才来。我眼皮子深着呢,不过就是因为太深了,一样干不长久,开学我就去省城了。”

孙镇岳:“你们本来就是兼职嘛,又不会占太多精力。而且我看你的单子都是网上拉的,远程也能做。每个月几万块的兼职,名校大学生也不敢想呐,你就舍得收手?”

孙镇岳也算是用人不疑,并没有过多打探顾辙的具体操作手法,所以至今只知道他的客人是网上广发邮件拉来的。

但邮件具体怎么写、怎么统筹,孙镇岳也不清楚细节。只当是顾辙特别勤奋、口才好、邮件写得天花乱坠。

见顾辙执意收手,孙镇岳还挺仗义地最后给他提了个建议,说可以给他介绍一个省城营业部的同僚,让顾辙到时候可以在省城就近兼职。

顾辙虽然用不上,但还是挺感激的,果然没看错人。孙镇岳的人品还是可以的,跟前世没什么区别。

顾辙便诚恳地说:“我今天就是来跟孙哥摊牌的,实话实说,我坚持收手,不光是时间精力的问题,也是因为我知道,以我的实力,这个赚钱的法子捂不长久。

如果我什么都不干,等这个月的提成发下来之后,营业部上上下下同事、乃至隔壁一部的、或者同城其他券商的人,都会来打听我的手法细节的。

就算我设计尽量遮掩,也最多再拖一个月被人盯上。到时候,我的操作没法保密,别人乱学、彻底失控,说不定还拿去干坏事。

所以我想通了,不如跟孙哥你彻底打开天窗说亮话,我们联手合作控制这个操作的外泄节奏,说不定还能利益更大化一点,吃相也好看,整个过程也更可控。

不过,在说出一切之前,我希望孙哥你答应我几个条件。”

孙镇岳闻言,表情也冷静凝重下来,想了一会儿,又忍不住点了根烟整理思路,这才开口:“你想要什么?”

顾辙轻轻挥手驱散飘过来的烟雾:“首先,我希望你今天开始,就尽快把我们这些人七月份的提成结算了、发下来。

至于这个月后续八天会出的单子,到时候统计口径调整一下,算到八月份的业绩里好了。”

孙镇岳:“你希望立刻拿钱?就差那么几天?我这边手续上倒是可以腾挪,你们是临时工嘛,结算本来就灵活,但这有意义么?”

顾辙:“有,我倒不是差钱,我是怕这个月业绩太好看,直接就惹来太多关注,不便于细水长流。

而如果今天就结算掉,那么截止到目前为止,我们的业绩还不至于明显超出往月销冠一个数量级以上,就能再多低调一个月。”

孙镇岳拿过一张清单,一边看一边问:“你们这个月已经做了多少了?”

顾辙:“之前签了三百户,今天又集中拉来近二百。好在理论上我们有五个人兼职,账面上可以摊得不那么显眼。但如果拖到月底,我还能再签三四百户。”

孙镇岳也有些意外:“这么多了?你增速惊人啊。要是每周三四百户,一个月总提成有小三十万了吧?我记得之前月销冠也就五十户左右。”

顾辙两手一摊:“所以,我希望你也拿出点合作诚意来,让我们安心,今天就把这个月提成先结了。”

孙镇岳立刻让人算了算,考虑到部分客户质量比较低,提成要打点折扣,最后算完,近五百户的业绩,实际要发放八万两千多块。

这个数据是已经扣完税了的,实际上的税大约是几千块。主要是给销售人员的提成,本来就可以用通讯费、交通费、汽油费报销抵扣相当一部分,这是合理的跑业务成本。

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