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第365章 一顿分析如诸葛

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做生意,到头来都是为了钱而已。

难道吴楚之是九世善人转世,这一世来凑个功德圆满?

显然这不科学。

智传柳踱到窗边,忽地楼下那个复刻的传达室映入了他的眼帘。

他猛地一惊,转过头来愣愣的望着桌面的海报。

“就是贫困大学生!”

杨志远闻言更加困惑起来,自家老师这又是开了什么脑洞?

对于每天馒头咸菜度日的贫困大学生,电脑完全不是必需品,吴楚之又去挣哪门子的钱?

“可是,老师,贫困大学生没有钱啊!”

智传柳微微一笑,“他们可以借钱。”

见杨志远还不理解,智传柳心里暗自叹着气。

确实,这悟性比起孙红兵来说差了一些。

智传柳也只能掰开了给他细说,“志远啊!我说的贫困大学生,并不是你想的那种三餐都还成问题的大学生。”

杨志远闻言一怔,这话听着真新鲜呐,不过面上依然保持恭谨求教的态度,“那是?”

“衣食足而知荣辱,衣食问题都还没有着落的,我们并不称为人,或者说,并不称为经济中的人。”

见杨志远略有所悟的样子,智传柳接着说着,“我说的贫困大学生,是指一部分乡镇、城镇中的孩子。

他们能够衣食无忧的读大学,却因为经济条件不那么好,买不起电脑。

对于这部分人,我们可以采取诱导的策略,鼓励他们提前消费。”

智传柳说罢,在杨志远难以置信的眼神中,他耸了耸肩,“在漂亮国,不就是这样的吗?做人哪有那么容易的?

而我说的那些贫困大学生,他们不是没有消费能力,只是现在暂时没有消费能力而已。”

杨志远听懂了,“老师,我们是不是可以和银行一起,推出一些针对大学生的借贷品种?”

智传柳笑着点了点头,还好,并不是无可救药,脑子还是挺活的,“前几天我去引资银行,和他们马行长谈过。

他们其实也是看到了现在大学生的消费潜力,正在准备退出一款叫做Young的大学生信用卡。”

杨志远皱着眉头思索着,而后抬起了头,“您是说,吴楚之他其实看重的也是这块和银行可以合作的市场?”

智传柳摇了摇头,“这个说不好,但是和马行长的这次交流,我感觉在消费金融这块上面,其实我们也是大有可为的。

钱生钱才是最快的,目前国家也在鼓励消费升级,想要让居民存在银行里的钱流动起来。

至于吴楚之是不是看见了宏观大环境的趋势,而采取这样的措施,谁明白呢?”

听智传柳这么一分析,杨志远顿时觉得事情变得麻烦了起来。

仿佛市场变大了许多,却又不知道哪里变大了。

这让他感觉非常得棘手。

智传柳望着爱徒的神色,又叹了一口气。

才能也就这样了,只可为将,不可为帅。

好在自己还不算老。

“我们回到果核公司的问题上来看,果核既然看中了这块市场,那么他说采用的配置就说得通了。

只有足够的低价,才能吸引起这部分人的购买欲望。吴楚之准备做行业的搅屎棍。

将产品的附加服务价格,也就是我们所说的品牌机品牌溢价部分给拿掉,回到他最熟悉的价格战路子上来。”

智传柳扶了扶鼻梁上的眼镜,望着一张果核海报,嘴角挂起了冷笑。

‘当我们买电脑时,我们到底在买什么?’

是啊,对于大学生来说,买的是什么?

是数值计算?是数据处理?是辅助学习?是娱乐活动?

还是成长的空间?

这些文案的背后透露出了一个少年妖孽的心思。

“你也看见了,既然他要去培育一个新的市场,那么利润就不是他首先考虑的核心点位,市场占有率才是。

那么在价格上,他会将他的板卡成本优势发挥到极致,将价格拉低至少一根千元线,从而快速的抢占市场。”

背着手踱步分析的智传柳忽地顿住了脚步,而后不可思议的望着杨志远。

“志远,如果你是吴楚之,3000-4000元的电脑,你会往哪销?”

杨志远顿时目瞪口呆起来,半响才又惊又怒地回答着,“乡镇!他的目标是乡镇!”

这本是幻想的下一步的目标市场,为此他们甚至背着因特尔公司在偷偷联系BMD。

老师这脑子是怎么想的?

吴楚之的战略意图就这么被一步步分析出来了?

智传柳此时顾不得自得,想到这个可能性后,他不禁倒吸了一口冷气。

吴楚之的板卡成本优势足以抵消掉采用因特尔CPU所带来的成本增幅!

而这样的价格区间,他的配置反而变成了最高,可以在乡镇市场上打垮任何对手。

好一招项庄舞剑意在沛公!

真特么的毒辣啊!

差点就被这小子偷了鸡了!

智传柳快步回到办公桌边上,对着15张海报,仔细的分析着。

没错,乡镇!

特别是百强县的县域经济,是足以支撑起一个庞大的市场的。

吴楚之这10来个问题,其实放在乡镇青年身上,依然是成立的!

智传柳越来越认为吴楚之是个人才,不可多得的人才,如果能为他所用就好了。

要不要试着用泰山会去拉拢拉拢?

或者……

智传柳的眼睛忽地亮了起来,他望了望一边的肃立的杨志远,不动声色的思忖起来。

……

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