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第八章 代理商

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他是想买断,不是不可以,只是没有代理好。因为买断之后,他要如何折腾那是他的事了,陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精,这又是一门赚钱的生意,这就需要一个品牌来支撑,不能把品牌给弄砸了:“马大哥,这不好办。马大哥若是真心想做的话,我可以分两成红利给您。”

“两成?”就卖一下,就分两成。香皂必然受欢迎,一天不知道要卖出去多少,真的是财源广进了,马致中沉吟一下道:“不过,您得让我全部代理。”

陈晚荣才不会答应他这个无理要求:“马大哥,这是不可能的事!您要知道马家店虽然很大,在长安排得上。可是,大唐何其大呢?除了长安,还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方,要是我让您一家来代理,这些地方不是就不能卖了么?您这不是捆住我的手脚么?”

这话很在理,马致中无法反驳:“兄弟,在别的地方任由您处置。不过,在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权,就不怕高家店横插一杠子,自己就有机会超过高家店。

陈晚荣哪会不明白他的心思,笑道:“马大哥,您这要求有点过份了。您想,在长安,马家店十几家店铺,而长安就有两市一百零八坊,没有马家店的地方多着呢。要是全给您代理,不是让我受损失么?”

商铺类似于现在的连锁店,马家店只不过十几家店,虽是长安第二,也远未覆盖长安城,还有很多地方没有他们的店铺。马致中只得再退一步:“兄弟,您给谁都可以,就是不能给高清泰。”

同行相忌,他时刻不忘了为难高家店。

陈晚荣呵呵一笑,反问道:“马大哥,您的心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖,您会拒绝么?”

买卖场上只有利益,只要有钱可赚,只有傻子才会因一时之气而拒绝合作,现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同,马致中嘴张了又张,想反驳,又找不到足够的理由。

愣了好一阵,马致中这才道:“兄弟,您可真是精明人呐!您的气度比我大,要是从商的话,成就肯定比我大,大多了!”顿了顿,很是感慨:“我和高清泰争斗了这些年,对他很了解,今日之事他肯定不会计较。相反的,他对兄弟还很看重,他会来找兄弟的,时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折!”

对手最相知,相信这话八九不离十。陈晚荣大拇指一竖,赞道:“马大哥能这样赞赏对手,气度胸怀也让人心折!”

陈再荣佩服有气度的人,这话说得他不住点头:“马大哥的气度让小弟佩服!”

“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。

陈晚荣接着往下说:“要代理香皂,就要按照我的办法行事。价钱得由我来定,不得擅自压价,也不得私自提价。对于主顾的意见、建议,要及时反馈给我。当然,您有建议也欢迎提。”

“要做买卖,不尊重主顾的意见,这买卖还能做么?陈兄弟,没问题,就这么办。”马致中欣然同意。

陈晚荣当下和马致中商量具体的细节,参照现代理的做法,把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后,叫店家送上笔墨纸张,陈再荣写了两份,陈晚荣和马致中签字,陈晚荣的第一个代理正式确定了。

对于陈晚荣来说,让马致中代理可以借用他的网络来销售,省很多事情,毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说,这是找到一条很不错的生财之道,两人各得其所,均是高兴,这酒喝起来就有滋有味了。

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