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月半子二百

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第九章 二十和一百

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这次是熊阿姨接的话,熊阿姨略带担忧的说:“小方啊,我和你张姐都商量过了,这件事没问题,你不说我们也会去做的。但是问题是我们都是第一次做这种事,不知道怎么跟朋友开口啊。”张姐也是附和了一下,脸上担忧则更重。

听完熊姐的话,方州则是心中大定。不怕你不会,就怕你不做啊。

于是开始教熊阿姨和张姐怎么去跟朋友聊到房子的事情,把话题带过来以后怎么旁敲侧击的提到房价和这个小区的事情。

这个事情在这个包间的三个人看来是对大家都有利的,但是别人不知道啊。所以只能靠熊姐和张姐这两个已经买了这么多房子的人来带头,跟看病一样的,同样的病,大家都只会问治好了的人,买房亦如此。

张姐两人在方州的教导下学的很认真,并且还时不时的提出自己的问题,方州也一一解答。因为讨论的太久,还被服务员委婉的提醒了一声饭点过了要打烊了。于是张姐抢过账单把账结了,三人转战到一家咖啡厅。

下午五点多,方州总算是把一些自己的预测(神特么预测)给印在了两人的脑子里。时间也不早了,大家都打算回家的时候,方州给熊阿姨和张姐画了一个大饼,并且是很有可能实现的大饼。

“阿姨,张姐,咱们都是自己人,所以我希望你们能尽量去做这个事。这不单是对我有好处,只要买了房子的人都能得利。”

“而且,我跟你们承若一个事。如果您两位介绍来的朋友,买的房子总数超过60,那你们买的二十套房子我会各自返一个点给你们。”千万别小看这一点,以两人过千万的成交额来算,这就是二十多万,加点钱还能再买个一室一厅了。

方州一边说熊姐和张姐就一边点头,唯独说道最后的时候,两人赶紧摇头拒绝。并说买房子的钱不是方州定的,是多少就多少,方州不用拿自己的钱来贴给他们。

方州知道会这样,没有强求,只是再三叮嘱要尽快做这件事。张姐和熊姐两人也是认真的答应了下来,然后,各回各家。

其实不是方州觉得钱烧手非要让一个点出去,而是因为自古以来利益动人心。

熊姐拒绝可能是真心的,但是张姐呢?在方州去找她之前两人可是非亲非故的,即便方州说了房价要长起来就得炒,但是房价总是会涨的,快慢而已。

所以如果你想要别人做什么事,必须要让他看到跟自己有关的利益,才会有动力去努力去做。很多公司留不住人就是这个原因,天天画大饼,给人家开着8小时的工资,却希望人家做12个小时的工作。

张姐这边也是如此,如果不提返点的事,她或许会认真,但是绝对不会用大部分精力去做这个事。而现在则不一样了,只需要动动嘴,聊聊天,就有希望在短时间内赚到二十多万,这笔买卖谁都会去做的。

而为什么一定要跟陈经理争取到3个点的提成,也是为了今天。

……

坐在回家公交上的方州看着车窗外,一点点的盘算着未来几天要做的事情,并且回忆有没有什么事情是必须要做而被遗漏的事情。

想着想着,公交提醒,到站了。

下车,回家。

……

到家以后,照常洗澡,洗完澡吃饭。在饭桌上跟爸妈聊聊工作上遇到的趣事。老爸老妈认真听着,偶尔还插一下话,或者老爸调侃一下,然后被老妈白一眼,一家子其乐融融。

当晚,方州的日记中写道:“8月3日,这个日子需要牢牢记住,因为这是两辈子加起来真正的起点。”

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