刘宁毫不避讳：“算是吧。”
看吴涛有点听不下去，清雨怕正直的吴涛语出惊人，她的手落在了吴涛的手臂上，安抚他。刘宁看着她的小动作，向着清雨调皮的一笑：“既然是销售，主要看业绩，过程我们并不关心，也不会去约束。”
清雨借用吴涛的逻辑：“可是，您也说这是行规。孙红红不可能利用这些每个人都会用的方法，就硬生生地签下了别人签不到的单子吧？”
刘宁说：“你这孩子还挺有脑子。红红当然不是只有漂亮而已，她也很有策略。”
清雨问：“什么策略？”
刘宁考虑了半天，开口说：“我就说了吧，这么多年了，人也都不在了。刚才说了，红红很会借势，懂得顺风而行。但是她最聪明的，还是她知道谁是最关键的人。说白了，她之所以能签单，是因为她直接搞定了院长。”
清雨警觉起来：“长兴的院长吗？”
刘宁说：“是的。不得不说，她可真够及时的，签单的第二年，院长就突发心脏病去世了。”
吴涛对刘宁的这个冷酷的表述感到难以置信。
清雨却松了一口气，本来她还在想，如何在不暴露姓名的情况下核实一下院长的身份，现在不需要了。
清雨继续问：“孙红红是如何搞定院长的？”
刘宁实在忍不住笑：“孩子，你觉得她会把具体过程讲给我听吗？”
清雨不死心：“可是，您是怎么知道她搞定了院长呢？”
刘宁露出了神秘的表情：“我自然有我的信息来源，这张单子是院长亲自安排签的。”他又体贴的解释：“通常，正常流程是，甲方对接人进行初步筛选后，将供应商推荐给自己的部门领导。大中型器械都需要通过公开招标投标的方式，中标后，还要一级一级走流程，签很多字，最后才到院长签字。
可是，红红的这张单子，是院长直接安排给部门领导的，招标只是走了过场。
你能懂这个意思吗？”
清雨懂了：“谢谢您解释的这么清楚，那三年之后呢，长兴有继续签单吗？”
刘宁回答：“到我退休前，大单子是没有了。但是后来，红红也升职了，升职后，她就不会对自己签单那么介意了，因为她可以拿团队所有销售订单的提成。”
清雨明白了，但是她还是觉得哪里不对：“刘先生，我想问个问题，孙红红当年20多岁，院长的年龄应该可以当她父亲了吧，这个情况正常吗？”
刘宁本来在喝茶，听了清雨的问题，笑得不行。他盯着清雨看了半天，清雨也不畏惧，迎着他的目光，刘宁突然问：“孩子，你几岁了？”
清雨的手又自然地按在了吴涛的手臂上，她很坦诚的回答：“26岁。”
刘宁继续笑：“你看上去最多20岁出头，而你的心理年龄，我看还没成年呢。”
清雨按住吴涛，等着刘宁继续说，刘宁问：“你的父母，都是知识分子吧？”
清雨学他：“算是吧。”
刘宁继续说：“挺好，孩子，你知道吗？我们之前选销售，绝对不会要你这种孩子。为什么呢？因为一看你就豁不出去！医疗器械的销售，做好了可以年入百万。做到高层，年入几百万都是可能的。
孙红红和你考虑问题的方式不一样，你以为她会介意院长的年龄吗？她做销售的时候，负责十几家医院。那可是80年代末90年代初，她每个月报销酒店的费用都是几千块。而且，你好好想想，一个年龄可以做她父亲的人，会天天和她去酒店吗？”
清雨的手，正在捏住已经忍无可忍的吴涛。清雨转头看了吴涛一眼，示意他不许说话。
清雨故作轻松地开玩笑：“那孙红红当时有好多男朋友了？”
刘宁也回馈清雨的玩笑：“如果你管那个叫男朋友的话，我保守估计，10个应该不止吧。”
清雨服气：“好吧，那我想问问，每年1500万的订单，孙红红能拿到的提成是多少呢？
刘宁回忆了一下：“长兴首次签大单，加上公司奖励的返点，如果没记错，当时给她的提成比例是20%。”
清雨张大嘴：“这么高！每年300万，3年可是900万呢！”
刘宁眨眨眼睛：“小朋友，动心了？”
清雨笑笑，点点头：“的确挺诱人的。”
刘宁继续解释：“不过，这笔提成并不都是红红的。
当时我们公司针对给甲方的回扣，处理方式比较灵活。销售可以根据不同的情况，申请不同的方式。第一种方式，是直接申请回扣金额，支付给甲方。第二种方式，是销售自己算账，从提成中支付回扣给甲方。
红红和长兴的这张订单，她选择的就是第二种方式。”
清雨遗憾地问：“那你们是不是就没办法知道，孙红红的回扣到底给了谁和具体金额了？”
刘宁惊讶起来：“孩子，脑子还挺快！”
清雨不太理解：“可是，为什么要选择这种方式呢？第一种方式，对销售来说，不是更省事吗？”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢我是石头鱼请大家收藏：(m.huanlezw.com)我是石头鱼欢乐中文更新速度全网最快。