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第七十四章 北境

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苏锦在街上逛的时候,瞧见每一个丝绸铺子前面总是挤满了人,但是真正买的却没有几个,便想着自己如今再北境,不如做些刺绣来卖,能不能卖个好价钱倒是不要紧,她是觉得那些人每日盯着这些东西看,想来是真的喜欢,自己还挺喜欢这里的,不如干脆多留些日子,绣些东西拿来卖。

苏锦将自己的计划告诉银杏之后,银杏也同意了,两人说做便做,当天就去店铺里挑布料和绣线。

只是这里毕竟不比京城,布料和绣线都贵的离谱不说,也没有多少花『色』可选,苏锦挑来挑去,总是不满意,可是店铺老板也无奈,店里就只有这些东西,毕竟这里哪有人用得着那么多绣线,苏锦也只好将就了。

银杏跟着她刺绣两年,如今已经是大有长进,所以此次她是跟着苏锦一起绣的,自然是快一些,等到下次开市的时候,那个小小的竹篮子里面已经堆着数十块手帕和几个香囊了,苏锦与银杏一块提着小篮子提前到了街市,找好一个角落站在那里,等到街市上的人越来越多的时候,银杏便开始去拉行人来看他们的东西,大概是苏锦和银杏两个人长的太过小瞧,在众多高大的人之中显得尤其他别,所以大家对他们两个充满了好奇,在银杏的招揽下来看绣品的倒是不少,只是即便苏锦定的价钱已经比在京城的时候便宜了一半儿,真正买的人还是没有几个。

苏锦有些丧气,她本来以为自己的东西在这里稀缺,价格又便宜,应当有很多人买才对,但是一个上午过去,篮子里的绣品才少了一两件。她有陈老太太资助的二百多两银子和自己积攒下来的银子,并不缺钱,只是生意如此惨淡,难免备受打击,尤其是自己之前设想的愿景是如此好,现实却是如此惨。

中午的时候,苏锦与银杏去最近的地方吃了当地特『色』的汤饭,便又回到他们之前在的角落,这里的街市结束的时间晚,等到下午还会再有许多人来,苏锦寄希望于下午的这批人能买走她辛辛苦苦绣的绣品。

可惜天不遂人愿,一直等到夕阳西落,街市上的人寥寥无几,眼看着街市就要关闭了,苏锦的绣品依然没有卖出多少。

苏锦看了看天『色』,提醒银杏回去吧。

谁知他们刚走,便有一个商人打扮的人拦住了他们的去路,苏锦疑『惑』地看着他。

他先开口了:“两位姑娘请先留步,刚才我就在两位对面。”说着他指了指斜前方一个摊位,继续解释道:“我是一个丝绸商人,看到两位姑娘在卖扬州刺绣,所以想看是否可以让我看一下,若是真的好,我想买下姑娘的东西。”

苏锦先看了看他,并不是少数民族,说话也没有口音,应当是从内地过来这边做生意的,大概是因为这个缘故,苏锦最终点了点头,将篮子上的布掀开,示意银杏拿给他看看。

他很是感激地接过银杏拿着的一块绣帕,上面是极简单的一支梅花,却看得出绣东西的人功力深厚,确实是正经的扬州刺绣,没有十几年的功夫是练不出来的。

他笑了笑,说道:“姑娘真是极好的手艺,不知能不能再看看那一块。”他指着篮子中唯一一块银杏绣的手帕,是一朵盛开的牡丹。说起来也奇怪,苏锦的手艺好的没话说,但是总是绣不好牡丹,倒是银杏虽然只学了短短两年,最拿手的倒是牡丹,她绣出来的牡丹,雍容华贵,栩栩如生,连苏锦也自愧不如。

果然他一眼看中了这块绣帕,等拿到手上的时候,他仔细将自己手中的两块绣帕比对了一番,说道:“这两块应当是出自不同的人之手,这一块,”他拿高了那块梅花的绣帕,说道:“刺绣之人至少有十年功力,梅花绣的虽然简单,但针针下针准确,透着精致。”他又指了指另一块说道:“这一块,虽然不如上一块精致,但胜在意象,比起上一块显得淡雅,这个更显华贵。只是不知这分别是出自哪位姑娘之手?”他点评完说道。

“没想到您对刺绣竟然如此精通,既然如此,不如猜一猜,这两块帕子分别是谁绣的?”苏锦笑道。在这里碰到一个如此懂行的人也算是难得了。

他看着苏锦和银杏,又看看手中两块绣帕,笑道:‘这一块应当是这位姑娘的。’说着他将梅花那块放到了苏锦手中:“不知我猜的对不对?”

苏锦笑道:“这位大哥果然好眼力,只是不知你是如何猜出来的?”

他看着苏锦笑道:“这并不难,姑娘清冷出尘,自然是梅花最相配。我既然已经猜出来了,不知这些绣品可否卖给我?”

苏锦看了看说道:“自然,本来就是开门做生意的,哪有生意找上门却不做的?”

那人也哈哈大笑:“只当是姑娘气质清冷,没想到还真会做生意。这样吧,你之前卖多少钱一块,我就按这个价格买。”

苏锦笑道:“做生意要你有的赚,我也有的赚才好,以后才能长长久久地合作下去。这位大哥愿意买我的绣品,我自然不能让您没得赚,这样吧,之前是四百文一块,我抛去本钱,给你算三百五十文一块,不知可不可以?”

他看苏锦一本正经地跟他商量生意,笑道:“自然是可以,那咱们成交?”

银杏将手中的篮子递给他,他接着便拿了钱出来,数好递给银杏。

双方交易完成,他笑道:“与两位姑娘十分投缘,姑娘以后若是还有绣品都可来卖给我,我的摊位就在那个地方。”苏锦笑着点头。

交易进行的如此顺利,连苏锦都有些不敢相信,更何况是一直跟在他们身后的九儿。

九儿在苏锦他们动身离开京城的时候,接到李玉书的指令,让他继续跟着苏锦,所以一路走来,他一直在苏锦他们身后,只有一次,就是那次苏锦遇到老『妇』人的那次,九儿不便『露』面,所以不能知道其中到底发生了什么,但是看着苏锦他们也并没有什么异样,怕公子知道了回担心,所以也只是在信中随口提了一句,并没有详细说。可惜公子对苏锦的事情是事无巨细,样样关心,即便他只是在最后看似随意地提了一句,李玉书也特地来信问他究竟是怎么回事,九儿没有听到里面说了什么,所以也并不知道,只好诚实地告诉了李玉书。

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