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第101章 椰菜娃娃

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林文舟道:“玩具厂的情况有些特殊,虽然看起来生意很好,可其实大部分生意就是跟着美的的娃娃机后面,我们最大的客户是美的,而玩具厂本身其他渠道的销售反而成绩平平,没什么好的效果。”

徐志道:“我这边有一款新玩具,你看看能不能按照我的要求做出来?”

接过徐志递过来的一叠文件,林文舟仔细的看了起来,不一会看完后皱眉问道:“这种玩具怎么这么复杂?而且品种如此多?”

徐志道:“这种玩具长兴的玩具厂能做出来吗?”

林文舟道:“玩具本身不复杂,这些高科技要求得需要美的公司技术人员的帮忙也应该不是问题,但这玩具种类要求也太多了,脸型,皮肤,眼睛,头发,服装每样都是几种十几种,这些组合起来的可能有几百上千种类型,这对生产的压力也太大了吧!”

徐志笑道:“现在的市场之上,基本上玩具都是千人一面,我就是要做不一样的产品!”

林文舟道:“可如果这样操作,我们的生产成本和采购都太高了。”

徐志道:“这你不用管了,你还是先回去好好研究一下吧,这里面涉及到仿真模拟,你回去后和何国原好好商量,从他那边调一些电子工程师过去,看看怎么才能符合我们的要求。这款椰菜娃娃是长兴以后最重要的产品,你现在尽全力研发,生产的事情以后再说。”

林文舟点头道:“好,我会去安排人好好研究的。”

在后世,说起历史上最赚钱的玩具,很多人可能会张口即来:芭比娃娃、变形金刚、魔方、四驱赛车、乐高积木等等。

从一定程度上来说,这的确没错,但论起短时间内最赚钱最暴利的玩具,那就是由美国奥尔康公司在上世纪80年代创造的经典玩具椰菜娃娃!

美国奥尔康公司原本只是美国一家不起眼的小公司,一直以来,公司的业务不温不火,在80年代初推出了一款玩具:椰菜娃娃。

掀起这场“椰菜娃娃”风潮的,是美国奥尔康公司的总裁、28岁的青年罗波尔。罗波尔小时候听过一个童话,说小孩都是从菜地里长出来的,于是他将自己设计的一种玩具娃娃,取名为“椰菜娃娃”。起初,这种玩具销售量很小,购买者大多是玩具收藏家,至于后来波及半个世界的抢购风潮,则是由一系列别出心裁的创意所引发的。

原来许多年以来,美国社会面临着一场“家庭危机”。年轻的一代强调自立,不愿意和父母生活在一起。而且,随着离婚率的增加,破碎的家庭越来越多,这种状况一方面给儿童的心灵造成了创伤,另一方面也给离异的双方造成了痛苦。

特别是失去子女抚养权的那一方,精神上感到无比的失落和空虚。为了弥补这种由于年老或者离婚而造成的感情空白,奥尔康公司决定对“椰菜娃娃”进行重新定位和包装,让这种玩具成为人们心目中的真正的婴儿。

罗波尔细心研究了欧美玩具市场的发展趋势,发现玩具正在由“电子型”和“智力型”,转向“感情型”和“温柔型”。于是,在构思“椰菜娃娃”的时候,罗波尔打破了过去的玩具总是千人一面的老规矩,而采用最新的电脑设计,使得“椰菜娃娃”千人千面,各不相同。有男娃娃,有女娃娃;有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤;发型有辫子、直发、曲发、光头等;发色则有金色、黑色、栗色等;容貌也千差万别,细致到酒窝、雀斑的位置各不相同;衣服则有短裙、长裙、衬裤、披风等等差别;鞋子也是各式各样。

总之,每一个人所“领养”的“椰菜娃娃”都不会与别人的娃娃完全相同。这种“独有性”是吸引顾客的主要手段,也是“椰菜娃娃”能够引起轰动的基本前提。

为了让“椰菜娃娃”更加逼真,奥尔康公司煞费苦心。他们每制造一个娃娃,都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印、屁股上还盖着“接生人员”的印章。顾客不能说“购买”,而只能说“领养”,并且在“领养”时需要庄严地签署“领养证”,以确立“养子女”与“养父母”的关系。

结果,这种富有人情味的“领养”活动一举成功。接着,罗波尔便采取全速推进的市场战略。一方面,奥尔康公司不惜重金在电视上广泛宣传,在每周六早上最受儿童欢迎的动画片时间内,“椰菜娃娃”密集播映,以培养电视小观众们对这个娃娃的亲密感情;另一方面,总裁罗波尔亲自出马,周游美国各大城市,在儿童博物馆之类的公共场所,举行“集体领养椰菜娃娃”的隆重仪式。每举行一次这种仪式,都会在当地掀起一场“领养”的热潮。在亚特兰大市,有位妇女一共“领养”了l00多个“椰菜娃娃”。为了应付潮水般的订单,公司甚至租用波音747飞机,把各色布料运往代工厂香江,昼夜加工赶制,然后再空运回美国,以便赶上圣诞节之前的购物狂潮。

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