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猿程旭

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第十二章 没有中间商赚差价

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“王掌柜,有什么话你但说无妨,这里没有外人,都是我的股东。”

“好,好……那老夫就直说了。”王掌柜看了看在做的各位,居然还有四个孩子,他怎么也无法把这群人和股东一词联系到一起。

原来,王掌柜是想退出这个局,不再给张石川销售香皂。自从知道自己上头是诸位阿哥开始,他始终提心吊胆的。虽然一块香皂可以赚两钱银子,已经是一笔非常可观的收入了,但是压力实在太大了。

按照九阿哥的意思,他的所有香皂只能卖给九阿哥,如果有其他的香皂流落到市面上,就是王掌柜的责任。

听起来似乎有些不讲理,可是这个世道就是如此,一个草民商贾,怎么能和皇子对抗呢?于是王掌柜想从中牵线,让张石川直接和九阿哥交接,他不做这个中间商,也不赚这个差价了。

嗯……没有中间商赚差价,这词怎么听起来这么耳熟呢?张石川思忖了一会儿,拒绝了王掌柜的提议。理由很简单,他可不想和八爷党扯上什么关系。

别说九阿哥臭名昭着对于敛财有着疯狂的执着,就算是可以合作愉快,自己也一定会被视为八爷党,那日后等康熙驾崩,雍正登基了,后果可想而知,虽然那是十年之后的事情,可自己今年才十五岁啊,日子还长啊。

总的来说,张石川不想卷入污浊不堪的政治漩涡里面去。

王掌柜听到张石川这么痛快的拒绝,想死的心都有了。他头一次发觉原来有一种钱,是这么的烫手。王钧也是一筹莫展。

“掌柜别急,其实也没有那么严重。现在九阿哥不就是说不允许香皂不经他的手出现在市面上吗?”

“额,是。”

“现在只有我们做香皂,不在市面上流通,我们完全可以控制啊。”

王掌柜何尝没有想到过这一点正是因为这一点,说白了就是把自己的命掌握在了张石川手里。只要他把香皂放到市面上,就等于间接宣布了自己的死刑。

可是几千块上万块的香皂九阿哥能吃得下,现在人家扩大了规模,产量必然提升,如果九阿哥那边饱和了,作为一个商人,怎么会停产或者让产品就堆在仓库中呢?最终还是要往外卖的。

张石川当然也能想到王掌柜的顾虑,笑了笑说道:“一成的股份,如何?”

“这……”王掌柜愣住了,张石川的意思很明显,想拉自己入股,将众人绑在一条船上,这何尝不是一种保证。

“需要我们做什么?”王钧问道。

“我需要会做账的人,需要可以帮我打开市场的人,我相信你们有这个能力。”

“打开市场……?”王掌柜和王钧同时说道。打开市场,那不就是意味着要把香皂卖出去吗?

“不是不是,我是说其他的产品。”

“其他产品?不是香皂?”

“当然不是,用香皂打开市场不是把你往火坑里面推吗?”

“那……那是什么产品?”

“这个……我暂时还没想好”

……

“这一成的利润,如果单纯做香皂的话,肯定没有你们直接代理赚得多,可是如果往长远看,我相信,香皂这点利润,不值一提。”张石川又开始画大饼了。

看着王掌柜父子还是有些犹豫,又说道:“你们可以回去商量一下,不用着急回复我。”

这一顿饭吃的并不轻松愉快,王掌柜父子二人吃过了饭呆了一会儿就起身告辞了,他们要在关城门之前回到城里,当然,也要回去好好讨论讨论要不要上张石川这条船。

王掌柜父子走后其他人也都围了上来:“小川,你还有什么新的东西?”

“是啊是啊,说说大家伙听听?”

张石川一摊手:“不是说了吗?我真没想好。不管他,总会有好东西可以卖的。先把香皂生产从新规划一下!”

其实也没有什么好规划的,在庄子的佃户里雇了几个人帮手。王奎山主要负责带几个人采买原料。虽然梅花用完了,不过迎春花已经开了,还有槐树花,这些东西随处可得,只要宣扬出去五文钱一斤收槐花,马上就有成群的孩子们一筐一筐的给你送过来。

把几道工序分开,有人负责熬猪油,有人负责制备烧碱,只要把控最核心的东西,也不怕他们学会怎么做香皂。安排完这一切,张石川终于成了一个甩手掌柜,其他股东发现,也没自己什么事了,只要监工,或者把把关就好了。

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