“就说14号临湖的这栋楼，同样的楼层，一平方要比林先生这套贵一千，总价就是贵十万块了。
选择它的大部分是因为可以看到湖面风景。
林先生这套房子，我上去看过，从客厅的落地窗正好就可以看到湖面风光，换一句话说，林先生选这套，不但可以看到湖面的风景，而且可以省下十万块的钱。
这在仅剩的房源里面，绝对找不到第二套了。
林先生如果再虑个两天，估计这套房子就卖了，到时候不管是优惠一点还是十个点，我想对林先生来说都是没有意义的，不是吗？”小米继续游说到。
最后，小米还是成功将这套房子帮晓雪推销出去了。
客户当天就签合同了，晓雪加班，将合同整理好，喜滋滋地下班了。
小米则是难得的准时下班！
回家后，跟母亲提到了婆婆下午给她打电话的事。
“妈，那个……云哲的妈妈今天给我打电话，想问说你什么时候方便，想跟你见一下面。”小米小心翼翼地说道。
米妈抬眸看向了小米。
小米尴尬地笑着，眼神里又带着几分的尴尬，就怕母亲不高兴了。
“这个周天我得加班，看看周六怎么样？”米妈应道。
“妈，你的意思是愿意跟云哲的妈妈见面，对吧？”小米顿时惊喜地问道。
“别一口一声云哲的妈妈，那是你婆婆！”
小米笑了，
“妈，其实云哲的妈妈，也就是我婆婆啦，人很好，真的很好。
而且跟你一样，很会厨艺，如果你们两个合得来的话，一定会有很多共同话题的。”
“现在就开始帮你婆婆说好话啦！”米妈瞟了小米一眼说道。
“不是啦，妈我说的是真的。其实云哲她妈妈，精神好的时候，跟正常人没有什么区别的。
而且很温柔，很贤惠，她还很会做桂花糕，除了桂花糕，很多甜点都会做！”
“你就是个吃货！”米妈直接说道。
小米吐了吐舌头应道，
“实在太好吃了嘛！”
“你跟你婆婆说，我最近正好赶上期末考，如果她方便的话，就约在这周六好了。”米妈应道。
“谢谢妈，你最好了！”小米激动地应道。
“不用那么激动，说不定我跟你婆婆合不来，到时候斗个你死我活的！”
“怎么可能啊，我婆婆绝对说不过你的！”小米反射性地应道。
“还说没胳膊往外拐，这都还没嫁过去呢，都开始帮你婆婆说话了，你妈就那么凶啊！”
“妈，不是啦！你一点都不凶，而且是个很通情达理的人。我婆婆也个很温柔的人，你们真要吵，也不可能吵的起来。”小米笑着说道。
“你没看到那天你婆婆看到我，多激动吗？”米妈对小米的话表示怀疑。
“那天不是误会嘛！”小米尴尬地应道，“而且那天……我婆婆病发作了！”
“说起来，你婆婆也挺可怜的！”米妈感叹了一句。
“是啊，我也觉得她很可惜的，本来才华横溢，结果就因为精神不太好一一”小米说到一半没有再说下去。
因为再说下去，就要提到父亲的事了，难免又要引起母亲的伤感。
“你跟我介绍一下你婆婆吧！”米妈这时候说道。
小米有些意外地看着母亲，
“总要多少有些了解，不然见面也不知道要说什么，不是挺尴尬的！”
小米一下子就笑了，更觉得母亲平时很严肃，其实还是挺可爱的。
后来，小米跟母亲聊起了婆婆，将她认识的顾夫人，详详细细地跟母亲说了一遍。
“这么多，你婆婆还是个大才女啊！”米妈感叹到。
“那必须的，你都没看过她弹琴，真是美死了。”小米陶醉地说道。
“你不是男的，不然不是要爱上你婆婆了！”
“哈哈，是啊！”小米连连点头回应到。
跟母亲聊过之后，小米就放心了。
至少母亲不排斥跟顾云哲的母亲见面，这样事情就有转圜的余地了。
不然她跟顾云哲结婚以后，婆婆跟母亲王不见王的局面，她跟顾云哲夹在中间也会很为难。
小米刚跟母亲聊完，接到了顾云哲的电话，说他在楼下，小米就下楼去找他了。
刚上顾云哲的车，小米就接到了晓雪的电话，她刚下班，说改天请她吃饭。
小米笑着说，不用客气了。
晓雪说，一定要的，这个客户她真的跟了很久了，就是怎么都拿不下来，其实小米说的一些话，她也说过，但就是说服不了这个纠结的客户，没想到小米十几分钟就说服对方了，她实在太佩服了。
小米笑着说道，还不是你泄露了我的身份，才说服对方的！
晓雪应道，我不是想显示你说话的分量吗？
后来，晓雪还跟小米聊到说服这个客户的技巧，问小米说也没有什么特别的技巧，就是抓住了这个客户的心理而已。
这个客户一直无法下决心，一方面是担心自己买到高位价吃亏了，另外一方面可能他还没存够首付。
所以针对这两点，小米通过临湖那栋楼对比，显示价格优势，同时又用他们楼盘销量走得快，来推客户一把，就容易说服对方了。
毕竟之前他也来看过几次，之前看中的一套被买走了，现在看中的这套自然多少会顾虑会不会也被买走。
小米最后说道，其实我就是用老板娘的身份告诉他，他看中的这套房不但没有降价空间，还可能会涨，如果他不及时订的话，要嘛下次涨价，要嘛别人买走了，所以除非他钱不够，买不了，不然十有八九是会订的。
晓雪一下子就笑了，你怎么知道对方不买就是钱不够啊？
小米应道，我都这样跟他说了，买这套房等于他占了便宜，除了没钱，没有理由不买啊！
晓雪又说道，但这套房子，算得上这栋里面相对较贵的一套了。
小米笑了，但也是这栋视野最好的一层之一不是吗？
对于客户来说，能满足他的需求最重要，价格有时候反而不是最大的考量。
晓雪说她得回去好好领悟一番，小米今天给她上了很重要的一课。
小米应道，没有那么夸张啦，以后可以互相探讨，她也是跟客户交流的过程中，慢慢琢磨出来的。
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